Как сделать матрицу бкг в ворде
Перейти к содержимому

Как сделать матрицу бкг в ворде

  • автор:

Онлайн-шаблон матрицы БКГ

Шаблон матрицы БКГ

Матрица BCG (она же матрица Growth-Share) — это инструмент стратегического планирования, который используется для отображения портфеля брендов компании в виде квадранта по оси относительной доли рынка (горизонтальная ось) и скорости роста рынка (вертикальная ось).
На сайте VP Онлайн Diagram имеется программа для создания матриц БКГ, а также набор готовых шаблонов матриц БКГ. Ниже приведены некоторые из них. Нажмите кнопку Edit, чтобы сразу приступить к редактированию. Это бесплатно и не требует регистрации.

BCG Matrix of Coca Cola (Матрица BCG Example)

BCG Matrix Template (Матрица BCG Example)

BCG Model (Матрица BCG Example)

BCG Matrix (Матрица BCG Example)

BCG Matrix Example (Матрица BCG Example)

BCG Matrix Apple Products Example (Матрица BCG Example)

BCG Model Template (Матрица BCG Example)

Основные характеристики

Самый простой способ создания диаграмм и совместной работы. Ознакомьтесь с некоторыми замечательными возможностями.

Простой, но мощный

Удобные инструменты перетаскивания позволяют создавать диаграммы за считанные минуты. Применяйте различные форматы к фигурам и коннекторам.

Для Word, Excel, PPT

Встраивание диаграмм в документы и презентации, созданные с помощью таких продуктов MS, как Word, PowerPoint и т.д.

Импорт Visio

Импортируйте файлы Visio в VP Онлайн. Создавайте и редактируйте диаграммы совместно, в режиме реального времени.

Опции мультиэкспорта

Удобный обмен диаграммами с коллегами и клиентами в форматах PNG, JPG, SVG, GIF и даже PDF.

Профессиональные шаблоны

Быстрое создание профессиональных диаграмм с помощью более чем 2000 профессионально разработанных шаблонов.

Сотрудничайте с кем угодно

Общайтесь и сотрудничайте быстрее благодаря редактору диаграмм в реальном времени. Добавляйте комментарии к диаграммам для обсуждения.

Матрица БКГ: что это, модель, примеры построения и анализа

Алексей Александров

При помощи матрицы Бостонской консалтинговой можно качественно проанализировать товарные рынки и выработать стратегию, по которой пойдет дальнейшее развитие компании.

Что такое матрица БКГ

Матрица БКГ (расшифровка: Бостонского консалтинговой группы) — это инструмент анализа компаний и продуктов на предмет их рентабельности, необходимости финансовых вливаний и перспективы развития. Простыми словами, матрица БКГ — методика оценки эффективности бизнеса

Этому инструменту в 2023 году исполняется 55 (!) лет. Именно в 1968 году американец Брюс Хендерсон, CEO of Boston Consulting Group, разработал стратегию роста прибыли, согласно которой организация должна изымать доход из прибыльных каналов, где уже не нужны дополнительные вливания, а также инвестировать в перспективные направления.

Закономерным развитием этой стратегии стала матрица БКГ. В менеджменте она позволяет выявить то, что поддерживает бизнес на плаву, а что — тянет его на дно.

Схематически матрица БКГ — это лист, который разбит на 4 сектора:

  1. Дойные коровы.
  2. Звезды.
  3. Проблемные дети.
  4. Собаки.

Матрица разнесена по двум осям координат, где горизонтальная — относительная доля рынка, а вертикальная — темп его роста рынка. Внутри каждого из секторов размещается окружность, радиус которой соответствует объему продаж.

В итоге все направления бизнеса можно свести к этим четырем группам.

Схематичная матрица БКГ

Зачем нужна матрица БКГ

Инструмент имеет в основе два предположения:

  1. Высокая рентабельность компании в определенной нише объясняется достижением конкурентных преимуществ по части издержек.
  2. Эффективная работа компании в быстро развивающихся нишах зависит от больших финансовых вливаний в продвижении продукта. Если же развитие медленное — это показатель того, что нужно экономить на подобных вложениях.

Если грамотно провести анализ через матрицу БКГ, можно увидеть, что стабильное развитие компании обеспечивается за счет создания и продвижения перспективных бизнес-направлений. Чтобы это стало реальностью, нужно получать доход с уже зарекомендовавших себя на рынке эффективных направлений, а затем инвестировать образовавшиеся средства в развивающиеся ниши, чтобы там закрепиться и поставить себе целью получать доход в будущие периоды.

Также при помощи инструмента можно определить приоритеты формирования товарного ассортимента и вектора инвестирования. Можно будет понять, какие продукты смогут отбить инвестиции и какие способы продвижения товаров будут иметь смысл.

Читайте также:
Что такое диаграмма Ганта: как ее построить самому в Excel и повысить эффективность проектов

Как использовать матрицу БКГ в маркетинге

В результате построения МБКГ можно получить картину успешных продаж как товарных групп в целом, так и отдельных товаров. В принципе, инструмент можно применять в любом случае, когда требуется установить экономическую эффективность с точки зрения доходов и расходов.

Матрица нужна маркетологам, кто работает в товарном бизнесе, чтобы корректно создавать товарный ассортимент и под другим углом изучить механику продаж отдельных товаров.

Приведем пример. Если не смотреть на ситуацию с точки зрения МБКГ, то маркетинг будет принимать в расчет полезность продукта для компании сугубо с позиции того, какую. она дает выручку с продаж. Товар А дает больше выручки, чем товар Б, и создается впечатление, что именно в него надо вкладывать деньги. Однако если включить в работу матрицу и расположить оба товара по осям (темп роста и доля рынка), обнаружится, что товар Б двигается по обоим показателям вперед и вверх, а к товару А интерес целевой аудитории стабильно снижается. Простыми словами, именно товар Б сможет дать доход компании.

Также применение матрицы БКГ в маркетинге помогает находить ответы на такие вопросы как:

  • У каких продуктов наибольшая рентабельность?
  • Какие каналы продаж, точки продаж и направления бизнеса имеют наибольшую перспективу и окупаемость?
  • Куда стоит инвестировать?
  • Как упрочнить позицию компании среди конкурентов?
  • Как выбрать стратегию продаж, которая приведет к увеличению выручки?

Читайте также:
Маркетинговые коммуникации: каналы, задачи и оценка эффективности коммуникаций в маркетинге

Преимущества и недостатки модели

Начнем с преимуществ:

  • Простое представление. Матрица лишь кажется чем-то сложным, но стоит только увидеть ее первый раз и минимально изучить, как все становится ясно и просто.
  • Реалистичность данных. Поскольку график основан не на умозаключениях, а на сухих цифрах, на его основе можно делать предельно рациональные выводы.
  • Нацеленность на каналы движения денежных средств. Анализ графика предполагает мониторинг товаров и клиентов на них.

Теперь о недостатках:

  • Задействование малого числа критериев. По сути, учитывается только темп роста рынка.
  • Неопределенность дальнейших действий. Модель не говорит, что с ней делать по результатам анализа. Это ложится на плечи анализирующих.
  • Размытость умозаключений. Например, если доля рынка снижается, это не факт, что жизненный цикл товара подошел к концу.

Основные показатели матрицы БКГ

До того как сформировать матрицу, нужно знать значения относительной доли рынка, темпов его роста и объем продаж.

Расчет относительной доли рынка

Обозначается как D и является соотношением части рынка, которую занимает определенный товар (dt) к той части, что принадлежит самому сильному конкуренту (dk).

Если значение D > 1, оно считается нормальным. На матрице показатель откладывается по горизонтальной оси.

Расчет темпов роста рынка

Обозначается как Tp. Для расчета показателя нужно знать объем рынка в текущем периоде (V1), объем в предыдущем (V0) и период (t).

Тр = V1 – V0/V0 * t/12 + 1

Если Tp > 1, оно считается нормальным. На матрице показатель откладывается по вертикальной оси.

Читайте также:
Что такое KPI простыми словами, как рассчитать ключевые показатели эффективности

Типы компаний в матрице БКГ

Всего их четыре.

Дойные коровы

Именно они дают прибыль и держат бизнес на плаву. В них не нужно инвестировать ни с внешних, ни с внутренних источников организации. Стоит отметить, что «коровы» уперлись в потолок рынка и от них не стоит ждать роста.

Основные признаки «дойных коров»:

  • достигнута зрелость;
  • лидерство на рынке;
  • рынок здесь спадающий или стабильный;
  • продажи на высоком уровне;
  • прибыли также на высоком уровне (доходы многократно выше расходов).

Такие компании закономерно нуждаются в «дойке». Доля рынка уже не поддается увеличению, однако направлениям нужно оказывать поддержку, чтобы они сохраняли положение на рынке. Прибыль от таких компаний необходимо вкладывать в прочие проекты.

Звезды

Такие компании нуждаются в больших вливаниях, но они их отобьют за счет крупных прибылей в перспективе. Они расцениваются как активно развивающиеся и уже в настоящий момент приносят большой доход.

Основные признаки «звезд»:

  • пребывание в стадии развития;
  • движение к лидерству на рынке;
  • рынок здесь растущий;
  • продажи на высоком уровне с перспективами дальнейшего роста;
  • прибыли также на высоком уровне;
  • необходимость больших расходов.

Чтобы такие компании развивались, на них надо тратить все необходимые ресурсы, чтобы они закономерно перешли из «звезд» в «дойных коров».

Проблемные дети

Такие компании требуют для себя больших вливаний, приносят маленький доход или вообще его не дают. Они относятся к быстрорастущим компаниям, но все же отстают от темпов рынка. Если нужно, чтобы они быстрее стали приносить отдачу, нужно заблаговременно и более активно в них вкладываться, чтобы упрочнить их положение на рынке.

Основные признаки «проблемных детей»:

  • пребывание на стадии внедрения;
  • рынок здесь растущий;
  • продажи на низком уровне с перспективой роста;
  • прибыль на низком уровне;
  • необходимость больших расходов.

Нужно решить, стоит ли вкладывать свободные средства в развитие подобных организаций. Если такие средства есть, стоит начать нелегкий путь превращения «проблемных детей» в «звезд». Если же их нет — инвестиции совершенно не обоснованы.

Собаки

Здесь не нужны большие затраты, но и прибылей особых ждать не приходится. Все они в свое время провалились, либо же работают на падающем рынке. Прибыль с них мизерная и интерес они представляют соответствующий.

Основные признаки «собак»:

  • пребывание на стадии спада;
  • рынок здесь стагнирует;
  • продажи на низком уровне с невозможностью роста;
  • прибыль на низком уровне;
  • нет необходимости в больших расходах.

Для руководства лучше всего либо ликвидировать подобные компании, либо изменить их позиционирование на рынке.

Читайте также:

Потеря клиентов, оживление забытых каналов трафика, поиск новых точек роста: как изменилась жизнь digital-компаний в 2022 году?

Стратегии матрицы БКГ

Базовые стратегии по МБКГ относятся к способам увеличения доли рынка и объемов продаж посредством развития перспективной товарной группы.

Стратегия 1. Увеличение рыночной доли

Используется к компаниям, имеющим перспективы. В них нужно вкладывать средства так, чтобы они как можно скорее стали «звездами». Как правило, такие компании только начинают свой путь на рынке, и чтобы их развивать, необходимы маркетинговые и рекламные активности. Быстрый темп их развития скажет о том, что интерес к компании в целом и к ее товарам в частности есть и он стабильный. Можно увеличить долю рынка при следующих условиях:

  • новый товар получает широкую известность у потенциальных покупателей;
  • компания осваивает новый региональный рынок;
  • будет проведена разработка маркетинговой стратегии.

Все делается для того, что даже при тех же рынках и числе клиентов будет расти число их покупок и обращений в компанию.

Для развертывания этой стратегии и эффективного развития новичков компания должна провести ревизию своих средств. Скажем, в соответствующей категории оказалось 50 товаров. Кажется, что нужно вкладывать во всю эту полусотню продуктов. Однако при ограниченности бюджета придется из них выбрать продукты с наибольшими перспективами. Последние определяются после проведения маркетинговых исследований и сравнительного анализа продуктов по маржинальности и частотности покупок.

Стратегия 2. Увеличение прибыли

Компании-«дойные коровы» отличаются постоянным доходом, и нужно поддерживать их актуальность в совокупности с ростом прибыли. При этом компании из этой категории так или иначе все равно переходят в другие типы, потому что покупательский интерес имеет тенденцию уменьшаться.

Для того чтобы получить максимум от таких компаний и их товаров, полезно делать акции, скидки, распродажи и все то, что стимулирует покупательский спрос в моменте.

Стратегия 3. Сохранение доли рынка

Используется в отношении компаний-«звезд». Без нее не обойтись, есть стоит цель поддерживать стабильно высокие продажи. Это влечет к регулярным инвестициям именно в них: регулярное обновление и осовременивание товарного ряда для сохранения клиентского интереса, применение классической и интернет-рекламы (в т.ч. контекстной и таргетированной) для привлечения новых клиентов.

Стратегия 4. Снижение активности

Такую стратегию лучше всего использовать для «собак». Мы уже говорили, что от них нет прибыли, но вложения продолжаются (в изготовление продукции, доставку и складское хранение). И если нельзя их совсем ликвидировать (аннулировав продуктовую линейку), нужно свести почти до нуля вложение средств. Если снизить рекламные траты, не обновлять их, это в какой-то мере уменьшит себестоимость товаров, и компания получит больше прибыли.

Пример построения матрицы БКГ

Мы построим МБКГ в программе Microsoft Excel, чтобы визуализировать сам анализ. Здесь потребуется такой алгоритм действий.

Обращаю внимание, что построение производилось в пакете Microsoft Office 2010. В разных версиях внешний вид окон и команды могут отличаться.

  1. Создаем таблицу с наименованиями товаров, заносим показатели объема продаж за текущий и предыдущий периоды плюс объем продаж ключевого конкурента. Вводим значения
  2. Вводим в таблицу показатели темпа роста и относительной доли рынка, используя те формулы, о которых писалось выше. Вносим в таблицу показатели темпа роста и относительной доли рынка
  3. Заходим во вкладку «Диаграмма» и выбираем тип «Пузырьковая». Далее нажимаем правую кнопку мыши на всплывшем пустом поле

Появится окно ввода данных, где каждый из рядов является конкретным товаром. Учитываем, что в качестве имени ряда идет ячейка с названием товара. Ось абсцисс (X) — ячейка, содержащая значения относительной доли рынка, а ось ординат (Y) — ячейка, содержащая значения темпов роста. Пузырьки и их габариты — ячейки со значением выручки за текущий период. Проставлять значения нужно для всех товаров из таблицы.

Настраиваем диаграмму
Для разбиения графика на сектора нужно поменять настройки осей. Нажимаем на нужную ось и выбираем «Формат» → «Формат выделенного».

Для оси ординат вносит следующие значения:

  • минимальное значение — 0,0;
  • максимальное значение — сумма всех значений относительной доли рынка, разделенное на их количество и умноженное на два;
  • цена основных и промежуточных делений — сумма всех значений относительной доли рынка, разделенное на их количество.

Меняем показатели оси Y

  • Устанавливаем показатели оси абсцисс, где:
    • минимальное значение — 0,0;
    • максимальное значение — 2,0;
    • цена основных делений и цена промежуточных делений — 1,0.

    Меняем показатели оси X

  • В итоге получаем искомую матрицу БКГ:

    Теперь можно наглядно смотреть данные

    Читайте также:
    12 лучших CRM-отчетов по мнению 50 экспертов

    Формулирование выводов при анализе матрицы

    Теперь предстоит проанализировать и интерпретировать полученный график МБКГ в MS Excel. Если нужно провести оптимизацию ассортимента, нужно проводить анализ на постоянной основе. Чем больше размер ассортимента, тем чаще нужно перестраивать матрицу, при этом соблюдая равными промежутки времени, когда можно строить матрицу.

    Примерные выводы по МБКГ можно рассматривать следующим образом:

    • «Звезды» просто обязаны как можно дольше удерживаться на своей позиции. При этом в таком статусе нельзя пребывать до конца жизни. Максимум, что его ждет — переход в «дойные коровы», а минимум — скатывание в «собаки». Свое привилегированное положение можно сохранить за счет маркетинговых активностей и совершенствования производства.
    • Даже «дойные коровы »рано или поздно становятся «собаками». Но перед этим необходимо вытянуть из них максимальный размер прибыли, для чего проводят акции и распродажи, ищут новые каналы сбыта.
    • «Проблемные дети» могут стать «звездами», но для этого придется хорошо постараться и в плане времени, и денег. Не стоит развивать все продукты, которые оказались в этом сегменте, нужно найти те, что обладают наибольшей маржинальностью.
    • «Собакам» оптимально будет уйти с рынка, потому что они являются источником затрат ресурсов без какой-либо отдачи. Стоит только вывести такие компании (или продукты) из дела, как появляются свободные деньги для инвестирования в более привлекательные проекты.

    Читайте также:
    Что такое web-аналитика, зачем она нужна, сервисы аналитики

    Коротко о главном

    • Бостонская консалтинговая матрица — это образец простого и наглядного инструмента для проведения маркетингового анализа компании и формирования стратегии развития ее продуктов.
    • Здесь можно сравнить несколько товаров (филиалов и целых компаний), выявить наиболее пригодные для вложений и те, в которые вкладывать не стоит вовсе.
    • Грамотный анализ и последующая оптимизация вложений в итоге приводят к росту прибыли и выручки компании.

    Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

    • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
    • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

    Как создать матрицу БКГ в Word

    khokku.ru

    Матрица БКГ (больших идеальных городов) – это инструмент, который позволяет систематизировать и оценить различные аспекты города с целью рационального планирования и развития. Этот метод широко применяется в управлении городскими проектами и дает возможность выделить ключевые приоритеты с учетом потребностей и интересов жителей.

    Создание матрицы БКГ в программе Word – простой и доступный способ организовать информацию и визуализировать данные для дальнейшего анализа. В статье будет представлена подробная инструкция о создании матрицы БКГ в Word.

    Первым шагом является открытие программы Word и создание нового документа. Затем следует вставить таблицу, которая будет служить основой для матрицы БКГ. Для этого нужно нажать на вкладку «Вставка», выбрать раздел «Таблицы» и указать необходимое количество строк и столбцов для таблицы.

    Пример: создаем таблицу 3×3, где строки будут представлять аспекты города (Б), интересы жителей (К) и потребности (Г), а столбцы – различные характеристики и их оценки.

    После создания таблицы необходимо заполнить ячейки значениями. Для этого можно использовать текст или цифры, а также применять форматирование для более наглядного представления материала. Например, чтобы выделить ключевые аспекты города или важные оценки, можно использовать жирный шрифт или курсив.

    После заполнения таблицы следует провести анализ и интерпретацию данных, основываясь на полученных оценках и значениях. Это поможет выделить наиболее значимые аспекты города и определить приоритетные направления развития.

    Что такое матрица БКГ и зачем она нужна

    Матрица БКГ (Balanced Keyset Generator matrix) – это систематическая таблица, которая используется в методе переключения клавишного ядра (Keyset Switching Method). Этот метод позволяет создавать стойкие к взлому ключи, используя специальные математические алгоритмы, связанные с бинарным кодированием.

    Зачастую матрица БКГ применяется в информационной безопасности, в основном в криптографии. Она позволяет генерировать уникальные ключи, которые обладают особой математической структурой и способны устойчиво сопротивляться взлому.

    Основная задача матрицы БКГ – создание последовательности ключей, которые с одной стороны являются стойкими, а с другой – могут быть удобно использованы пользователем. Это делает ее незаменимым инструментом для генерации паролей, аутентификации, создания шифрованных сообщений и т.д.

    Матрица БКГ может использоваться в различных сферах жизни, связанных с информационной безопасностью. Например, она может быть применена в системах контроля доступа, электронных цифровых подписях, шифровании данных и автоматической идентификации.

    В целом, матрица БКГ обладает важными свойствами, которые позволяют создавать стойкие к взлому ключи и обеспечивать безопасность информации. Это современный инструмент, который находит все большее применение в сфере информационной безопасности и шифрования данных.

    Шаг 1: Открытие программы Word и выбор шаблона документа

    Для создания матрицы БКГ в программе Word, первым шагом необходимо открыть программу либо создать новый документ.

    Откройте программу Microsoft Word на вашем компьютере. Для этого обычно можно найти значок программы на рабочем столе или в меню «Пуск».

    После открытия программы Word вы увидите пустой документ, готовый к редактированию. Теперь вам нужно выбрать шаблон документа, который будет использоваться для создания матрицы БКГ.

    Для выбора шаблона документа в программе Word, следуйте указаниям:

    1. Кликните на вкладку «Файл» в верхнем левом углу окна программы. В появившемся меню выберите пункт «Новый».
    2. В открывшемся окне «Новый документ» вы увидите различные шаблоны предварительно оформленных документов.
    3. Используйте поиск по слову «матрица БКГ» или прокрутите список шаблонов вниз, чтобы найти нужный вам.
    4. Когда найдете нужный шаблон, кликните на него один раз для выбора.
    5. Затем нажмите кнопку «Создать», чтобы открыть выбранный шаблон.

    После выполнения этих действий выбранный шаблон документа откроется в программе Word. Теперь вы готовы к следующему шагу — заполнению матрицы БКГ данными.

    Шаг 2: Создание таблицы для матрицы БКГ

    После создания нового документа в Word вам необходимо создать таблицу, которая будет представлять собой основу для матрицы БКГ. Следуйте этим шагам, чтобы успешно создать таблицу:

    1. Выделите нужное количество строк и столбцов для матрицы. Матрица БКГ обычно имеет размерность 9х9, но вы можете выбрать другой размер в случае необходимости.
    2. Правый клик на выделенную область и выберите «Вставить» в контекстном меню.
    3. Выберите «Таблица» в выпадающем меню.
    4. Укажите количество строк и столбцов для вашей таблицы.
    5. Подтвердите создание таблицы, нажав «ОК».

    Теперь вы создали таблицу для вашей матрицы БКГ в документе Word. В следующих шагах вы настроите таблицу и заполните ее данными, чтобы получить полноценную матрицу БКГ.

    Шаг 3: Заполнение таблицы значениями

    После создания таблицы БКГ в Word, следующим шагом будет заполнение таблицы значениями. Для этого потребуется провести расчеты и внести соответствующие данные в ячейки таблицы.

    Чтобы заполнить таблицу БКГ, выполните следующие действия:

    1. Определите количество строк и столбцов, которые вам необходимо заполнить в таблице БКГ.
    2. Поместите значения в ячейки таблицы, начиная с первой строки и первого столбца.
    3. Для каждой ячейки таблицы введите соответствующую информацию, исходя из целей и задач, стоящих перед вами. Например, вы можете внести информацию о рисках, преимуществах и возможных решениях.
    4. Внесите данные в таблицу БКГ в соответствии с вашими расчетами и анализом.
    5. Убедитесь, что данные в таблице БКГ отображаются корректно и понятно.

    Заполняя таблицу БКГ, старайтесь быть лаконичными и конкретными. Укажите только ключевые и важные данные, исключая излишнюю информацию. Это поможет сохранить четкость и наглядность в таблице.

    Если вам требуется изменить или добавить новые значения в таблицу БКГ, вы можете использовать функции редактирования таблицы в Word. Например, вы можете добавить новую строку или столбец, удалить существующую информацию, изменить форматирование и многое другое.

    После заполнения таблицы БКГ значениями вы можете приступить к следующему шагу — анализу и интерпретации полученных данных. Это поможет вам осуществить дальнейшее планирование и принятие взвешенных решений на основе критериев БКГ.

    Шаг 4: Добавление графического оформления

    После того, как вы создали основную структуру матрицы БКГ и заполнили ее данными, вы можете приступить к добавлению графического оформления, которое сделает вашу таблицу более привлекательной и удобной в использовании.

    Вот несколько способов, как вы можете добавить графическое оформление:

    1. Цветовая схема — выберите подходящую цветовую схему для вашей таблицы. Вы можете сделать фоновый цвет ячеек разным для каждого столбца или строки, чтобы легче было визуально отличать их друг от друга.
    2. Шрифт и размер текста — выберите читабельный шрифт и разумный размер текста для вашей таблицы. Убедитесь, что текст достаточно большой, чтобы было легко читать, но не слишком большой, чтобы не занимать слишком много места в таблице.
    3. Границы и отступы — используйте линии для создания границ между ячейками и столбцами. Это поможет визуально разделить данные и сделать таблицу более структурированной. Также можно добавить отступы между ячейками для улучшения читабельности.
    4. Изображения и иконки — вы можете добавить изображения или иконки к вашей таблице для дополнительной наглядности. Например, вы можете использовать иконки для обозначения определенных значений или состояний.

    Помните, что графическое оформление должно быть умеренным и не должно отвлекать внимание от данных в таблице. Выбирайте цвета, шрифты и изображения, которые хорошо сочетаются с общим стилем вашего документа.

    Когда вы закончите добавление графического оформления, убедитесь, что таблица остается читабельной и понятной. Тестирование и настройка макета помогут вам улучшить пользовательский опыт и удовлетворить потребности ваших читателей.

    Шаг 5: Вставка текста и комментариев к матрице БКГ

    После того, как вы создали и отформатировали матрицу БКГ, пришло время добавить текстовые комментарии и описания к вашей матрице. Это поможет читателям лучше понять принципы и особенности вашей матрицы.

    Вставка текста и комментариев в Word очень проста. Для этого выполните следующие шаги:

    1. Установите курсор в клетку матрицы, куда нужно вставить текстовый комментарий.
    2. Нажмите правой кнопкой мыши и выберите в контекстном меню пункт «Вставить комментарий» или воспользуйтесь сочетанием клавиш Shift + F2.
    3. Появится боковое окно с пустым текстом, готовым для ввода вашего комментария.
    4. Напишите свой комментарий или вставьте нужный текст из другого документа.
    5. После того, как вы закончили писать комментарий, закройте боковое окно, нажав на крестик в верхнем правом углу окна.

    Вы также можете добавить текстовые комментарии к матрице БКГ, используя функцию «Вставить комментарий» на панели инструментов Word. Просто нажмите на значок комментария и следуйте вышеуказанным шагам.

    Кроме текстовых комментариев, вы можете добавить описания к столбцам и строкам вашей матрицы, чтобы уточнить, что каждый столбец или строка представляют. Для этого вы можете использовать функцию объединения ячеек в Word, чтобы создать заголовки. Просто объедините несколько ячеек в строке или столбце и введите нужный текст в получившуюся ячейку. Также вы можете изменить форматирование текста: сделать его выделенным жирным или курсивом, применить другой шрифт или цвет.

    Как только вы добавите все необходимые комментарии и описания, ваша матрица БКГ будет готова к использованию и презентации.

    Шаг 6: Сохранение и экспорт матрицы БКГ в другие форматы

    После создания матрицы БКГ в Microsoft Word вы можете сохранить ее в различных форматах и экспортировать для использования в других приложениях. Вот несколько способов сохранения и экспорта матрицы БКГ.

    Для сохранения матрицы БКГ в формате Word, выполните следующие действия:

    1. Щелкните на вкладке «Файл» в левом верхнем углу экрана.
    2. Выберите «Сохранить как» в меню.
    3. Укажите место сохранения файла на вашем компьютере и введите имя файла.
    4. Выберите формат «Word Document (*.docx)» в раскрывающемся списке «Сохранить как тип».
    5. Нажмите кнопку «Сохранить».

    Чтобы экспортировать матрицу БКГ в формат PDF, выполните следующие действия:

    1. Щелкните на вкладке «Файл» в левом верхнем углу экрана.
    2. Выберите «Сохранить как» в меню.
    3. Укажите место сохранения файла на вашем компьютере и введите имя файла.
    4. Выберите формат «PDF (*.pdf)» в раскрывающемся списке «Сохранить как тип».
    5. Нажмите кнопку «Сохранить».

    Если вам нужно сохранить матрицу БКГ в формате изображения (например, JPEG или PNG), вы можете воспользоваться специальными программами или онлайн-инструментами. Вот общий путь:

    1. Выберите матрицу БКГ в Word.
    2. Нажмите правой кнопкой мыши на выделенную область.
    3. Выберите «Сохранить как изображение» или аналогичный пункт меню.
    4. Выберите формат изображения и место сохранения файла.
    5. Нажмите кнопку «Сохранить».

    Если вам нужно вставить матрицу БКГ в другое приложение, такое как PowerPoint или Excel, вы можете воспользоваться функцией копирования и вставки в Word. Выделите матрицу БКГ, нажмите правой кнопкой мыши и выберите «Копировать». Затем откройте другое приложение и вставьте матрицу БКГ, нажав правой кнопкой мыши и выбрав «Вставить».

    Теперь вы знаете, как сохранить и экспортировать матрицу БКГ в различных форматах, а также как скопировать и вставить ее в другие приложения. Используйте эти способы, чтобы поделиться своей матрицей БКГ с другими и использовать ее в различных проектах.

    Полезные советы и рекомендации для создания матрицы БКГ в Word

    Матрица БКГ (большие, крупные, главные) – это инструмент, который помогает сортировать и оценивать идеи или проблемы по их важности и приоритету. Создание матрицы БКГ в Word может быть полезным для разных целей, таких как планирование проектов, принятие решений или управление временем. В этой статье представлены полезные советы и рекомендации, которые помогут вам создать и использовать матрицу БКГ в Word.

    1. Определите свои цели и критерии оценки: Прежде чем приступить к созданию матрицы БКГ в Word, важно ясно определить свои цели и критерии оценки. Например, если вы используете матрицу для планирования проектов, определите, какие факторы для вас являются большими, крупными и главными.
    2. Создайте таблицу в Word: Чтобы создать матрицу БКГ, откройте документ Word и создайте таблицу. Размерность таблицы зависит от количества идей или проблем, которые вы хотите оценить. Рекомендуется использовать таблицу с тремя столбцами: «Большие», «Крупные», «Главные».
    3. Заполните таблицу: Введите идеи или проблемы в соответствующие ячейки таблицы. Начните с заполнения столбца «Главные», затем перейдите к столбцу «Крупные» и «Большие». Это поможет вам отсортировать идеи по их значимости.
    4. Оцените идеи или проблемы: После заполнения таблицы приступите к оценке каждой идеи или проблемы. Рекомендуется использовать систему оценки, например, от 1 до 5, где 1 – самая низкая оценка, а 5 – самая высокая. Присвойте каждой идее или проблеме оценку в соответствии с их важностью и приоритетом.
    5. Выделите крупные и главные идеи: После оценки идей или проблем выделите крупные и главные идеи с помощью форматирования текста. Например, выделите их полужирным или курсивом.
    6. Используйте визуальные помощники: Чтобы сделать матрицу БКГ более понятной и наглядной, вы можете использовать визуальные помощники, такие как цвета или символы. Например, вы можете присвоить крупным идеям или проблемам определенный цвет или символ.

    Создание матрицы БКГ в Word может помочь вам структурировать и оценить идеи или проблемы в соответствии с их важностью. Следуя этим полезным советам и рекомендациям, вы сможете создать эффективную матрицу БКГ, которая поможет вам в принятии решений и управлении проектами.

    Вопрос-ответ

    Что такое матрица БКГ в Word?

    Матрица БКГ — это таблица, которая используется в бухгалтерии для представления операций по зачислению и списанию средств на счетах. В Word ее можно создать с помощью специальных функций и инструментов.

    Как создать матрицу БКГ в Word?

    Для создания матрицы БКГ в Word необходимо открыть программу и выбрать вкладку «Вставка». Затем нужно нажать на кнопку «Таблица» и выбрать «Вставить таблицу». В появившемся окне нужно указать количество строк и столбцов, соответствующее размеру матрицы БКГ. После этого можно заполнить таблицу необходимыми данными.

    Какие функции и инструменты используются для создания матрицы БКГ в Word?

    Для создания матрицы БКГ в Word можно использовать такие функции и инструменты, как вставка таблицы, добавление строк и столбцов, а также форматирование данных. Для удобства заполнения таблицы можно использовать автозаполнение ячеек и функции выравнивания текста. Кроме того, можно настроить границы и заливку ячеек, чтобы матрица выглядела более наглядно и понятно.

    Как сделать матрицу бкг в ворде

    Матрица Бостонской Консалтинговой Группы: подробный обзор

    Начнем с определения. Матрица БКГ (также называется матрица «рост- доля рынка»») разработана Бостонской Консалтинговой Группой в конце 1960-х годах и является одной из первых моделей портфельного анализа.

    Как построить матрицу БКГ? Что означают оси и элементы матрицы, как их рассчитать? Какая информация необходимая для проведения анализа? Как сделать правильные выводы и использовать матрицу максимально эффективно для бизнеса? Какие стратегии по матрице БКГ существуют? Ответы на все описанные вопросы содержатся в данной статье. Самое подробное, наглядное и простое описание модели БКГ с наглядным примером в Excel, а также с готовым шаблоном.

    Оглавление:

    1. Сущность матрицы БКГ
    2. Основные показатели матрицы БКГ
    3. Интерпретация и анализ матрицы БКГ
    4. Идеальный портфель по модели БКГ
    5. Стратегические решения при анализе матрицы
    6. Ограничения в использовании матрицы

    Что такое матрица БКГ?

    В основе матрицы БКГ заложено две гипотезы:

    • лидирующая компания в сегменте имеет конкурентное преимущество в издержках производства, а значит и самый высокий уровень рентабельности на рынке.
    • для того, чтобы эффективно функционировать в быстрорастущих сегментах, компания должна инвестировать в развитие товара на высоком уровне; и наоборот, присутствие на рынке с низкими темпами роста позволяет сокращать расходы на развитие товара.

    Основной смысл модели в 1 предложении: матрица БКГ предполагает, что компания для обеспечения продуктивного прибыльного долгосрочного роста должна генерировать и извлекать денежные средства из успешных бизнесов на зрелых рынках и инвестировать их в быстро растущие привлекательные новые сегменты, укрепляя в них положение своих товаров и услуг для получения в будущем устойчивого уровня дохода.

    bcg-matrix1

    Рис.1 Пример таблицы БКГ

    Таким образом, основной задачей модели БКГ является определение приоритетов в развитии ассортиментных единиц компании, определение ключевых направлений для будущих инвестиций. Метод помогает ответить на вопрос «Инвестиции в развитие каких товаров и услуг будут наиболее прибыльными?» и разработать долгосрочные стратегии развития каждой единицы ассортимента.

    Какие товары можно анализировать в модели БКГ?

    • Отдельные направления бизнеса компании, не связанные между собой. Например, страхование и производство газированных напитков
    • Отдельные группы товаров, реализуемые предприятием на одном рынке. Например, страхование жизни, страхование автомобилей, страхование жилых помещений и т.п.
    • Отдельные единицы товаров и услуг в рамках одной группы товаров. Например, страхование автомобилей может быть: ОСАГО, КАСКО, дополнительное страхование, и т.п.
    • Матрица «привлекательность рынка-конкурентоспособность»
    • Матрица Игоря Ансоффа: подробное описание стратегий роста

    Основные показатели матрицы

    Построение матрицы БКГ начинается с расчета трех показателей по каждой товарной группе, включенной в модель: относительная доля рынка товара компании, темп роста рынка и объем продаж/ прибыли анализируемых товарных групп.

    Расчет относительной доли рынка

    Рассчитывается делением абсолютной доли рынка товара компании на анализируемом сегменте на долю рынка ведущего конкурента в анализируемом сегменте. Относительная доля рынка откладывается по горизонтальной оси матрицы и является показателем конкурентоспособности товара компании в отрасли.

    Если значение относительной доли рынка товара компании больше единицы, то товар компании занимает сильное положение на рынке и имеет высокую относительную долю рынка. Если значение относительной доли рынка меньше единицы, то товар компании имеет более слабые позиции на рынке в сравнении с ведущим конкурентом и его относительная доля считается низкой.

    Пример расчета относительной доли рынка:

    Компания оперирует в двух сегментах : завтраки и приправы. В сегменте » завтраки» доля компании 40%, а доля ключевого конкурента 20%. В сегменте «приправы» доля компании составляет 10%, а доля ключевого конкурента 30%.

    Относительная доля рынка компании в сегменте «завтраки» будет составлять 40%/20% = 2, что больше 1, а значит показатель высокий.

    Относительная доля рынка в сегменте » приправы» будет составлять 10%/30%=0,33, что меньше единицы, а значит показатель низкий.

    Расчет темпов роста рынка

    Откладывается по вертикальной оси матрицы БКГ и является показателем зрелости, насыщенности и привлекательности рынка, на котором компания реализует свои товары или услуги. Рассчитывается как средне взвешенное значение среди всех сегментов рынка, на которых действует компания.

    Если показатель темпа роста рынка больше 10% — рынок быстрорастущий или рынок с высоким темпом роста. Если показатель роста рынка меньше 10% — рынок медленно растущий или рынок с низким темпом роста.

    Пример расчета темпа роста рынка:
    • Исходная информация: 3 рыночный сегмента А, В, С.
    • Средневзвешенный темп роста рынка А = (годовой темп роста рынка А в % * годовая емкость рынка А, руб)/ (Сумму емкостей рынка А+В+С, в руб)
    Объем продаж в модели БКГ

    Объем продаж показывается в матрице через размер окружности. Чем больше размер, тем выше объем продаж. Информация собирается на основе имеющейся внутренней статистики компании и представляет наглядно, на каких рынках концентрируются основные денежные средства компании.

    bcg-matrix3

    Рис.2 Пример заполненной матрицы БКГ предприятия:

    Вы знаете теорию и ва нужна только практика?

    Читайте готовый пошаговый пример построения матрицы БКГ в отдельной статье «Матрица БКГ на примере предприятия». Пример содержит четкие и понятные инструкции о том, как правильно рассчитать показатели, используемые в модели, а также как сделать правильные выводы на основе составленной матрицы. Пример также включает шаблон построения и анализа матрицы БКГ в формате Excel.

    Подробное описание четырех квадрантов матрицы

    В результате построения матрицы БКГ все товарные группы или отдельные продукты компании разбиваются на 4 квадранта. Стратегия развития товарной группы зависит от того, в каком квадранте находится товар. Каждый квадрант имеет отдельные рекомендации.

    bcg-matrix2

    Рис.3 Описание четырех квадрантов матрицы БКГ

    Первый квадрант: «вопросительные знаки» или «трудные дети»

    В первом квадранте матрицы БКГ находятся такие направления бизнеса компании, которые представлены в быстрорастущих отраслях или сегментах, но имеют низкую долю рынка или, другими словами, занимают слабое положение на рынке. Такие виды деятельности требуют высокого уровня инвестиций для того, чтобы расти в соответствии с рынком и укреплять положение товара на рынке.

    При попадании направления бизнеса в данный квадрант матрицы БКГ предприятие должно решить, есть ли сейчас достаточные ресурсы для развития товара на данном рынке (в таком случае: инвестиции направляются в развитие знания и ключевых преимуществ товара, в интенсивный прирост доли рынка). Если компания не обладает достаточными ресурсами для развития товара в данных рынках — товары не развиваются.

    Второй квадрант: «звезды»

    Во втором квадранте матрицы БКГ находятся направления бизнеса компании, которые являются лидерами в своей быстро растущей отрасли. Компания должна поддерживать и укреплять данный вид бизнеса, а значит не снижать, а, возможно, и увеличивать инвестиции.

    На данные направления бизнеса должны быть выделены одни из лучших ресурсов компании( персонал, научные разработки, денежные средства) Данный вид бизнеса является будущим стабильным поставщиком денежных средств для компании.

    Третий квадрант: «дойные коровы»

    Представляет собой направления бизнеса с высокой относительной долей рынка на медленно растущих или даже стагнирующих рынках. Товары и услуги компании, представленные в данном квадранте матрицы БКГ являются основными генераторами прибылей и денежных средств.

    Данные товары не требуют высоких инвестиций, только на поддержание текущего уровня продаж. Компания может использовать денежный поток от реализации таких товаров и услуг для развития своих более перспективных направлений бизнеса — «звезд» или » вопросительных знаков».

    Четвертый квадрант: «собаки»

    В данном квадранте матрицы БКГ сосредоточены направления бизнеса с низкой относительной долей рынка в медленно растущих или стагнирующих рынках. Данные направления бизнеса обычно приносят мало прибыли и являются неперспективными для компании. Стратегия работы с данными товарами: сокращение всех инвестиций, возможное закрытие бизнеса или его продажа.

    Сбалансированный портфель по матрице БКГ

    Идеальный портфель должен состоять из 2 групп товаров:

    • Товаров, способных обеспечивать компанию свободными денежными ресурсами для возможности инвестирования в развитие бизнеса. (звезды и дойные коровы)
    • Товаров, находящихся на стадии внедрения на рынок и на стадии роста, нуждающихся в инвестировании и способных обеспечить будущую стабильность и устойчивость компании (вопросительные знаки)

    Другими словами, товары первой группы обеспечивают текущее существование компании, товары второй группы обеспечивают будущие доходы компании.

    Какие формулировать выводы при анализе матрицы

    Решения, которые должны быть приняты при анализе:

    1. Для каждого товара в матрице БКГ должна быть принята стратегия развития. Верную стратегию помогает определить положение товаров внутри матрицы:

    • Для «звезд» — сохранение лидерства
    • Для «собак» — уход с рынка или снижение активности
    • Для «знаков вопроса» — инвестирование или селективное развитие
    • Для «дойных коров» — получение максимальной прибыли

    2. Товары, попавшие в группу «собаки» должны быть исключены из портфеля в максимально быстрые сроки. Эта группа тянет компанию вниз, лишает свободных денежных средств, съедает ресурсы. Альтернативой исключения из портфеля может являться обновление и репозиционирование продукта.

    3. При недостатке текущих свободных средств должны быть разработаны программы по увеличению количества «дойных коров» или «звезд» в долгосрочной перспективе, а в краткосрочной перспективе сокращен выпуск новых товаров (так как компания не в состоянии на необходимом уровне поддерживать развитие всех новинок)

    4. При недостатке будущих средств необходимо вводить в портфель большее количество новых продуктов, способных стать «звездами» или «дойными коровами» в будущем

    Ограничения и недостатки матрицы БКГ

    • Темп роста рынка не может говорить о привлекательности отрасли в целом. Существует множество факторов влияющих на привлекательность сегмента — входные барьеры, макро и микро экономические факторы. Темп роста рынка не говорит, насколько тренд будет долгосрочным.
    • Темп роста рынка не говорят о прибыльности отрасли, так как при высоких темпах роста и низких входных барьерах может возникнуть интенсивная конкуренция и ценовая конкуренция, что сделает отрасль не перспективной для компании.
    • Относительная доля рынка не может говорить о конкурентоспособности товара. Относительная доя рынка — результат прошлых усилий и не гарантирует лидерство в продукте в будущем.
    • Матрица БКГ предлагает правильные направления инвестирования, но не содержит тактических указаний и ограничений в реализации стратегии. Инвестирование в развитие товара без явных конкурентных преимуществ может пройти неэффективно.

    Подробный видео-курс

    Видео-курс «Матрица БКГ» включает 2 лекции. В результате просмотра вы получите исчерпывающую информацию о технологии построения матрицы БКГ и о правилах анализа получившихся результатов.

    Часть 1: Основные элементы матрицы БКГ

    Готовые решения

    У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать шаблон для построения матрицы БКГ в формате Excel можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».

    Матрица БКГ: построение и анализ в Excel на примере предприятия

    Матрица БКГ, называемая также «рост – доля рынка», является простым и наглядным инструментом портфельного анализа. Доступность, оригинальность названий секторов диаграммы сделали ее очень популярной среди маркетологов и менеджеров. Рассмотрим на примере построение матрицы в Excel.

    Примеры применения матрицы БКГ

    Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы (БКГ), можно быстро и наглядно проанализировать группы товаров, филиалы предприятия или компании на основе их доли в соответствующем рыночном сегменте и темпе роста рынка. Применение инструмента зиждется на двух гипотезах:

    1. Лидеру на рынке принадлежит конкурентное преимущество в издержках производства. Следовательно, лидирующая компания имеет самую большую рентабельность в сегменте.
    2. Чтобы эффективно работать на быстрорастущем рынке, предприятию нужно много инвестировать в развитие своего продукта. Присутствие в сегменте с низким темпом роста позволяет компании сократить данную статью расходов.

    С помощью матрицы БКГ можно быстро выявить самые перспективные и самые «слабые» товары (филиалы, компании). И уже на основании полученных данных принять решение: какую ассортиментную группу (подразделение) развивать, а какую – ликвидировать.

    Все анализируемые элементы после проведенной работы по анализу попадают в один из четырех квадрантов:

    Пример матрицы БКГ.

    1. «Проблемы». Продукты, представленные в быстрорастущих отраслях, но имеющие низкую долю рынка. Чтобы укрепить их положение на рынке, нужны значительные финансовые вложения. При попадании ассортиментной группы или подразделения в данный квадрант предприятие решает, есть ли у него достаточные средства для развития данного направления. Без денежных вливаний товар не развивается.
    2. «Звезды». Направления бизнеса и товары – лидеры на быстрорастущем рынке. Задача предприятия – поддержка и укрепление данных продуктов. На них должны быть выделены лучшие ресурсы, т.к. это стабильный источник прибыли.
    3. «Денежные мешки». Товары с относительно высокой долей рынка в медленно растущем сегменте. Они не нуждаются в высоких инвестициях и являются основным генератором денежных средств. Выручка от их реализации должна идти на развитие «звезд» или «диких кошек».
    4. «Мертвый груз». Характерная особенность – относительно низкая доля рынка в медленно растущем сегменте. Данные направления не имеет смысла развивать.

    Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

    Рассмотрим построение матрицы БКГ на примере предприятия. Подготовка:

    1. Сбор данных и построение исходной таблицы. На первом этапе составляется список элементов, которые будут анализироваться. Это могут быть товары, ассортиментные группы, филиалы компаний или предприятия. Для каждого показателя необходимо указать объем продаж (прибыли), аналогичные данные у ключевого конкурента (ряда конкурентов). Исходные данные вносятся в таблицу. * Анализируемый период может быть любым (месяц, квартал, полгода). Но чем ближе данный показатель к году, тем выше объективность (так как на цифры не влияет сезонность). Объем продаж.
    2. Расчет темпа роста рынка. Нужно вычислить, насколько увеличились / уменьшились объемы продаж в сравнении с предыдущим периодом. Для этого нам нужны данные по реализации за предыдущий период. Продажи 2014.
      Формула для расчета темпа роста рынка в Excel:
      Формула темпа роста.
      * Для ячеек в столбце Е установлен процентный формат.
    3. Расчет относительной доли рынка. Для каждого из анализируемых товаров нужно посчитать относительную рыночную долю по отношению к аналогичному товару у ключевого конкурента. Сделать это можно путем деления объема продаж продукта предприятия на объем продаж аналогичного продукта конкурента.

    Доля рынка.

    Построение матрицы БКГ

    В Excel лучше всего для этих целей подходит пузырьковая диаграмма.

    Пузырьковая диаграмма.

    Через «Вставку» добавим область построения на лист. Введем данные для каждого ряда следующим образом:

    Изменение ряда.

    По горизонтальной оси – относительная доля рынка (настраиваем логарифмическую шкалу: «Макет» — «Формат горизонтальной оси»). По вертикальной – темп рыночного роста. Область диаграммы поделена на 4 одинаковых квадранта:

    Пример1.

    Центральное значение для темпа роста рынка – 90%. Для относительной доли рынка – 1,00. С учетом этих данных распределим товарные категории:

    Пример2.

    1. «Проблемы» — Товар 1 и 4. Для развития этих наименований нужны инвестиции. Схема развития: создание конкурентного преимущества – распространение – поддержка.
    2. «Звезды» — Товар 2 и 3. В компании есть такие категории – и это плюс. На данном этапе нужна лишь поддержка.
    3. «Дойные коровы» — Товар 5. Приносит неплохую прибыль, которую можно использовать для финансирования других продуктов.
    4. «Мертвый груз» не обнаружен.

    Желательно такое положение вещей сохранить как можно дольше. Впоследствии нужно глубже проанализировать перспективность «Трудных детей»: возможно ли превратить их в «Звезды».

    • Excel Formula Examples
    • Создать таблицу
    • Форматирование
    • Функции Excel
    • Формулы и диапазоны
    • Фильтр и сортировка
    • Диаграммы и графики
    • Сводные таблицы
    • Печать документов
    • Базы данных и XML
    • Возможности Excel
    • Настройки параметры
    • Уроки Excel
    • Макросы VBA
    • Скачать примеры

    Пример портфельного анализа по модели БКГ

    С помощью данного примера матрицы БКГ предприятия Вы сможете без особых усилий оптимизировать ассортиментный портфель компании. Пример содержит подробное описание каждого шага в построении матрицы БКГ, шаблон построения матрицы БКГ в Excel и рекомендации по возможным выводам, которые должны быть сделаны в результате анализа матрицы БКГ.

    bcg-matrix1

    Теоретическая справка

    Перед изучением примера матрицы БКГ рекомендуем прочитать подробную статью «Матрица Бостонской Консалтинговой Группы: подробный обзор» с описанием основных показателей и принципов работы матрицы БКГ, с рекомендациями по составлению идеального портфеля и интерпретации результатов.

    Первый шаг: Сбор исходной информации

    Соберите данные по продажам и прибыли анализируемых групп в единую таблицу.

    BCGmatrix1

    Второй шаг: Расчет темпа роста рынка

    Рассчитайте средневзвешенный темп роста рынка по каждой товарной группе. Если средневзвешенный темп роста рынка рассчитать не представляется возможным, допускается использование в модели просто доли рынка.

    BCGmatrix2

    В соответствии с получившимися данными определите по каждому товару в анализе темп роста рынка:

    • если темп роста меньше 10% — «низкий»
    • если темп роста рынка более 10% — «высокий»

    Третий шаг: Расчет доли рынка товара

    Рассчитайте относительную долю рынка каждого товара. В соответствии с получившимися данными определите по каждому товару: является относительная доля рынка «низкой» или «высокой».

    • если значение относительной доли рынка меньше 1 — «низкая»
    • если значение относительной доли рынка больше 1 — «высокая»

    BCGmatrix3

    Если относительную долю рынка рассчитать невозможно из-за отсутствия информации, допускается использовать упрощенный вариант:

    • если по Вашей экспертной оценке доля Вашего товара меньше доли ключевого конкурента — ставьте «0»
    • если по Вашей экспертной оценке доля Вашего товара больше доли ключевого конкурента — ставьте «1»

    Четвертый шаг: Пример построения матрицы БКГ по объему продаж

    Теперь, зная относительную долю рынка товара и темп роста рынка, Вы можете определить для каждого продукта в портфеле компании его место в матрице БКГ.

    На основе получившейся информации постройте матрицу БКГ, отразив в каждой ячейке название товара, объем продаж и суммарный объем продаж на группу.

    BCGmatrix4

    Анализ по объему продаж позволяет судить о том, насколько портфель компании сбалансирован, помогает правильно расставить приоритеты по развитию товаров и выделить ключевые направления бизнеса.

    Пятый шаг: Пример построения матрицы БКГ по объему прибыли

    Постройте аналогичную матрицу БКГ по прибыли, отразив в каждой ячейки название товара, объем прибыли и суммарную прибыль на группу.

    BCGmatrix6

    Анализ по объему прибыли позволяет судить о возможности инвестиций и поддержки новых товаров компании, помогает расставить приоритеты в поддержке товарных групп.

    Шестой шаг: Проведение анализа, выводы и разработка стратегии

    Проанализируйте получившиеся матрицы БКГ по объему продаж и прибыли, напишите выводы и определите стратегию развития портфеля компании.

    BCGmatrix5

    Ключевые выводы должны описывать: (Подробные стратегии развития групп по матрице БКГ читайте в статье: Матрица БКГ. Основы)

    • сбалансирован портфель или есть явные отклонения от идеального портфеля?
    • какие товарные группы стоит развивать, какие товарные группы следует сокращать?
    • приоритеты в развитии ассортимента компании?
    • способна ли прибыль от текущих проектов обеспечить поддержку новых товаров?
    • достаточно ли у компании товаров, способных обеспечить будущие денежные доходы?
    • какой стратегии в развитии каждой товарной группы стоит придерживаться для максимизации будущих доходов?
    • стоит ли ввести какие-то дополнительные товары в ассортимент?
    Готовые решения

    У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать шаблон для построения матрицы БКГ в формате Excel можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».

    Документ Microsoft Office Word 97 —

    В монографии содержатся результаты теоретических и эмпирических исследований, а также методических разработок по вопросам осуществления организационно-управленческих инноваций на крупных предприятиях, в особенности в холдинговых структурах в промышленности. Предлагаются конкретные методические решения, которые обеспечивают процесс организационно-управленческих инноваций в крупных хозяйственных структурах, такие как открытые инноваций, использование элементов теории решения изобретательских задач, сбалансированная система показателей и другие. Monograph contains the results of theoretical and empirical research as well as applied studies on the issues of organizational and management innovations at large companies particularly at industrial holdings. The authors propose practical solutions to maintain the process of organizational and management innovation in large businesses such as open innovations, the theory of inventive problem solving, balanced scorecards and others. Издание предназначено для преподавателей и научных работников, а также аспирантов по направлению подготовки 38.06.01 Экономика и студентов-магистров по направлению подготовки 080200.68 Менеджмент.

    Download Free PDF View PDF

  • Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *